Preis- & Gewinnsimulator

Beispiel 1 von 4

Marta und ihr Nebenprojekt

Marta, die Designerin aus Madrid, hat starke und schwache Monate. Etwa 20 Stunden im Monat sind kleine Aufträge zu 45 € pro Stunde.

Der Rest des Jahres sind vier Projekte für Kunden und Agenturen, jedes ein paar Monate lang und als Ganzes bepreist.

Sie hat einen PDF-Ratgeber geschrieben, Brand basics, als Nebenprojekt, und verkauft etwa 25 Exemplare im Monat über eine Shop-Plattform, die eine Gebühr nimmt.

Sie ist im ersten Jahr und könnte die Tarifa plana nehmen, lässt sie aber aus ihrer Rechnung heraus, wie im Beispiel zum Stundensatz: Ein Preis, der auf einer Ermäßigung beruht, muss in dem Jahr steigen, in dem sie endet.

Den Simulator mit Martas Zahlen öffnen

Was sie verkauft

Ausgaben

Ausgaben, die zum verkauften Ratgeber gehören

Das Jahr: 57.991 € in Rechnung gestellt, ohne IVA.

In ihrer Tasche: 2.925 € im Monat, 35.094 € im Jahr.

Was der PDF-Ratgeber als Nebenprojekt am Bild ändert. Ohne ihn bleiben ihr im Jahr 32.175 €. Mit ihm 35.094 €.

Der Ratgeber bringt 7.191 € Umsatz im Jahr und 2.920 € in ihre Tasche.

Der Rest sind die Gebühren, die Werbung, das Cover und sein Anteil an Cuota und IRPF, die steigt, weil der Ratgeber oben auf ihre Projekte und Stunden kommt.

Pro Exemplar verdient sie 7,71 € vom Ladenpreis von 29 €.

Würde sie das Cover und das Korrektorat selbst machen, statt dafür zu bezahlen, stiege ihr Gewinn pro Exemplar auf 9,29 €. Das kann sie simulieren, indem sie diese Ausgabe mit dem Knopf ausblendet.

Eine Designstunde für einen Kunden lässt 29,04 € von 45 €.

Das Rebranding-Projekt lässt 7.744 € von seinen 12.000 €.

Den Simulator mit Martas Zahlen öffnen

Beispiel 2 von 4

Tom, Rechnungen nach London

Tom hat seinen englischen Arbeitgeber behalten, als er nach Andalusien gezogen ist, und schickt ihnen eine Rechnung im Monat.

Auf der Rechnung steht keine IVA: Der Kunde sitzt außerhalb der EU.

Tom mietet einen Schreibtisch in einem Coworking und hat keine anderen Kunden.

Für seinen recht einfachen Papierkram nutzt er eine günstige Online-Gestoría.

Den Simulator mit Toms Zahlen öffnen

Was er verkauft

Ausgaben

Das Jahr: 46.800 € in Rechnung gestellt. Ausgaben 1.959 €. Sozialversicherung 478,68 € im Monat. Einkommensteuer 8.326 €.

In seiner Tasche: 2.564 € im Monat, 30.771 € im Jahr.

Stellen wir uns vor, Tom bekommt 10% weniger. Sein Arbeitgeber hat ein schlechtes Jahr und bittet um 3.510 € im Monat statt 3.900 €. In seiner Tasche bleiben dann statt 2.564 € nur noch 2.315 € im Monat: 9,7 % weniger, nicht 10%, weil Cuota und IRPF mit der Rechnung sinken. Umgekehrt gilt dasselbe: Eine Erhöhung kommt kleiner in der Tasche an, als sie auf der Rechnung aussieht.

Die Schwäche von Toms Modell liegt auf der Hand. Er hat keine Arbeitsplatzsicherheit über das hinaus, was in seinem Vertrag steht. Weder das britische noch das spanische Arbeitsrecht dürfte für sein Verhältnis zum Arbeitgeber gelten, es sollte also sehr stabil sein.

Den Simulator mit Toms Zahlen öffnen

Beispiel 3 von 4

Diego röstet Kaffee

Diego röstet zu Hause Kaffee, drei Tage die Woche, und verkauft ihn auf zwei Wegen: 250-g-Beutel auf dem Samstagsmarkt und online, und Kilobeutel an vier Cafés. Er ist im ersten Jahr, also hat er die Tarifa plana. Er wohnt in Valencia.

Den Simulator mit Diegos Zahlen öffnen

Was er verkauft

Was er bezahlt

Das Jahr: 31.854 € in Rechnung gestellt, ohne IVA. Ausgaben 12.972 €, davon zählt der Röster 317 €: Eine Maschine für 3.200 € wird über Jahre abgeschrieben, nicht in einem gekauft. Sozialversicherung 88,56 € im Monat mit der Tarifa plana. Einkommensteuer 2.288 €.

In seiner Tasche: 1.294 € im Monat, 15.531 € im Jahr.

Pro Beutel. Die Aufschlüsselung pro Einheit sagt, dass ein 250-g-Beutel von seinen 12 € 5,20 € übrig lässt: Bohnen, Verpackung, der Stand und sein Anteil an Cuota und Steuer gehen zuerst ab. Ein Kilobeutel, den er an Cafés verkauft, lässt 12,85 €. Weniger Beutel, keine Kosten für den Stand. 🤔

Ein Euro. Erhöht er den Preis des Marktbeutels auf 13 €, geht das Jahr von 15.531 € auf 16.800 €: 1.269 € mehr. Das kann er im Reiter Kalkulation leicht ausprobieren.

Die Cuota oben ist eine Zahl fürs erste Jahr. Ohne die Tarifa plana sind es 302,65 € im Monat, seine Ausgaben steigen im zweiten Jahr also um 2.569 €.

Den Simulator mit Diegos Zahlen öffnen

Beispiel 4 von 4

Ana und das Material

Ana, die Elektrikerin aus Zaragoza, berechnet für die erste Stunde eine Anfahrtspauschale (70 €) und für den Rest einen niedrigeren Satz (45 € pro Stunde).

Dreimal in diesem Jahr hat sie ein ganzes Zuhause neu verkabelt: eine Wohnung in Zaragoza, ein Haus in Huesca, eine Wohnung in Teruel.

Für jedes dieser Projekte hatte sie Ausgaben. Die sind mit dem Projekt verbunden.

Verliert sie ein Projekt (das kann sie mit dem Knopf simulieren), fällt die verbundene Ausgabe mit weg.

Bei den kleineren Aufträgen liefert sie Kabel, Steckdosen und Sicherungen selbst und berechnet sie ihren Kunden jeden Monat mit einer kleinen Marge.

Ihre Kunden sind Privathaushalte, ihre Preise enthalten also IVA: 21% auf Arbeit und Material, 10% auf die Neuverkabelung einer Wohnung, die älter als zwei Jahre ist.

Für ihr Nettoeinkommen spielt die IVA keine Rolle, das System zieht sie automatisch ab, aber sie lässt sie im Rechner stehen, um Verwirrung zu vermeiden.

Den Simulator mit Anas Zahlen öffnen

Was sie verkauft

Ausgaben

Ausgaben, die zum weiterberechneten Material gehören

Ausgaben, die zu ihren Projekten gehören

Das Jahr: 56.723 € in Rechnung gestellt, ohne IVA. Ausgaben 18.105 €, das meiste davon Transporter und Material. Sozialversicherung 452,94 € im Monat. Einkommensteuer 6.522 €.

In ihrer Tasche: 2.222 € im Monat, 26.660 € im Jahr.

Das Material. Sie stellt davon 10.810 € im Jahr in Rechnung, und nach dem, was sie dafür bezahlt hat, und seinem Anteil an Cuota und Steuer bleiben 225 €. Geld, das durchläuft. Es zählt trotzdem als Umsatz, bestimmt trotzdem ihren Tramo und geht trotzdem durch ihre IRPF, weshalb der Umsatz eines Handwerksbetriebs so wenig darüber sagt, was die Person verdient.

Den Simulator mit Anas Zahlen öffnen